建安十三年（208），曹操吞并了荆州一带的广大地区，集结了八十三万人马想要攻下江南盈丰配资，并给孙权下了劝降书。孙权是有雄心的人，不愿投降曹操，但对自己的实力却并不自信，因此犹豫不决。
这个时候，鲁肃对孙权说道：“荆州这个地方，跟咱们接壤，而且占据着有利的地形，又有丰富的资源，具备成就帝王霸业的条件。刘表刚刚去世，两个儿子又经常内讧，军队里的将领也都各怀异志。再说，刘备这个人是天下枭雄，跟曹操有矛盾，以前又被刘表猜忌而不能发挥才能。主公您要是能跟刘备结成盟友，齐心协力，那样最好；如果他不跟我们配合，我们也可以先消灭他。
“我觉得，您可以趁着刘表去世的机会，让我去那边吊丧，并看望一下他们那里掌管军事的人，说服刘备跟咱们团结起来，一同打败曹操。我想刘备会愿意的，那样的话就非常好了。不过，您速度一定得快，如果您行动晚了，曹操先派人去找了他，那可就不妙了！”孙权觉得这个想法非常好，就让鲁肃赶快到夏口去，以吊丧为名，了解刘备的态度。
展开剩余72%诸葛亮听说鲁肃要来，立刻就明白了他的意思。鲁肃跟刘备、诸葛亮见了面，对他们说道：“我家主公聪明仁爱，特别敬重人才，江南的英雄有很多人都归附于他了，他现在已经兵精粮足，文武具备。刘皇叔您最好派个心腹之人到我们这里来一趟，咱们两家结成同盟，共同成就大业，您看行吗？”
诸葛亮假意拒绝道：“我家主公身边缺少心腹之人，再说以前跟孙将军也没什么交情，贸然去了并不太好，到时候还白费口舌。”鲁肃对诸葛亮说：“您哥哥不就在我们东吴当参谋吗，他想念您很久了。要是不嫌弃的话，就让我带着您一块儿去见孙将军，怎么样？”诸葛亮同意了，跟着鲁肃一道出访东吴。就这样，鲁肃成功地完成了这次外交使命。
鲁肃回到东吴的时候，孙权刚刚跟东吴的众臣们讨论了曹操劝降书的事情。让孙权失望的是，以张昭为首的文官们竟然一边倒地要孙权投降。孙权刚刚燃起的斗志又受了一次打击，一看鲁肃回来了，他赶忙迎上去，拉着鲁肃的手问道：“您看看，现在该如何是好啊？”
鲁肃镇定地回答孙权：“刚才他们说的话，都是成不了大事的，只会耽误了您。他们谁都可以去投降，唯独主公您绝对不行。”孙权一听这话，感觉有了希望，于是接着又问：“那这是为什么呢？”
鲁肃慢慢地回答道：“我给您举个例子吧，比如我鲁肃投降了，曹操就会让我回到老家，封给我一个职位，我仍然可以接着服侍曹操，还是能够坐上好车，有很多小吏和士兵伺候着，跟文士们交往，官也可以做得很大。
“可您想想，您投降了曹操，他会怎么安置您呢？您的官职最多不过是封侯，物质待遇也顶多是一辆车，一匹马，十多人跟从，哪还有可能称王称霸呢？所以说，文官们所说的，都是为他们自己考虑，您千万不能听。您还要仔细地考虑，把对抗曹操的办法给定下来。”
孙权觉得鲁肃的话说到了自己的心坎里，深表赞同。鲁肃的想法真的是极有远见。我们知道，在《三国演义》里，荆州的刘琮投降曹操的时候还是个十几岁的孩子，尚且被残忍地杀掉了，所以可想而知，孙权投降之后肯定不会有好日子过。不过，孙权对东吴的实力还是很不自信。于是，鲁肃告诉孙权，诸葛瑾的弟弟、“卧龙先生”诸葛亮来了，咱们可以跟他一道商量对策。
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